Как развивается рынок бизнес-тренингов

17 февраля 2012 г. 09:53

Эксперты считают, что региональный рынок динамично развивается и такая тенденция сохранится и в течении последующий годов. Причиной этому: столичный рынок и рынок городов миллионников перенасытился.  Явно изменения можно наблюдать на рынке FMCG и бизнес образования. И так, как развивается рынок бизнес-тренингов в регионах?

Особенно после кризиса, конкуренция ужесточилась, фирмы однодневки ушли, остались лидеры рынка. Но они не единственные, за каждого клиента компании борются со всей силой. Если раньше чаще проводили тренинги продаж и коммуникативных навыков, семинары по презентациям и переговорам и т.п., то последнее время организации больше заказывают тренинги личностного роста и командообразующие мероприятия. Задача: объединить персонал «в один кулак» и работать как команда. 

Активная региональная экспансия тренинговых компаний началась еще в 2004 году и примерно 60% оборота некоторых столичных фирм обеспечивают заказы из регионов. Еще несколько лет назад региональные фирмы предпочитали направлять своих сотрудников на различные семинары в Москву, а теперь столичные тренеры чаще выезжают в командировки по городам России и СНГ и самое интересное, они это делают с большим удовольствием. Основной причиной этого является тот факт, как мы уже упомянули раньше, активное региональное развитие их клиентов и повышение спроса на бизнес-обучение со стороны региональных компаний.

Конечно, многое зависит от экономического развития региона и от количества местных платежеспособных клиентов. Если еще несколько лет назад основным региональным заказчиком выступал город Екатеринбург, то в настоящее время «прибыльные клиенты» выросли  практически в каждом городе с населением более 500 тысяч человек. К таким городам относятся Ростовна-Дону, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Пермь, Владивосток, Хабаровск, Красноярск, Иркутск, Тюмень, Волгоград. Некоторые консалтинговые компании с центральным офисом в Москве на сегодняшний день имеют филиалы в этих городах или активно работают через местные организации.

Эксперты считают, что на сегодняшний день большим потенциалом обладают страны бывшего Союза, особенно Украина и Казахстан. Ведущие бизнес тренеры и консультанты постепенно открывают для себя Украину (в основном Киев и Одесса) и Казахстан (Астана и Алма-Аты) Самое интересное, по емкости и оживленности тренингового рынка Киев и Алма-Аты превосходят рынки некоторых российских городов-миллионников.

На сегодняшний день многие московские фирмы работают в двух направлениях. Первое направление – они открывают филиалы и представительства в регионах, и обучение местных заказчиков проводят своими силами.

Второй способ, они же обучают региональных партнеров, и местные тренеры транслируют их опыт. Этот способ, как правило, сопровождается внедрением наработанной бизнес-технологии партнеру, после чего уже начинается обучение в регионе. Эти партнеры могут выступить одновременно как организатором тренингов, так и транслятором. Им остается отчислять столичному партнеру определенный процент от общей выручки (royalty).

Существует еще третий способ присутствия московских фирм в регионах. Крупные компании обычно заказывают весь комплекс услуг, в том числе кадровых, в который входит и подбор, и развитие персонала. Например, некая транснациональная компания хочет найти сотрудников для вновь создаваемого филиала. После формирования команды, необходимо провести тренинги телефонных переговоров для менеджеров. Такой задачей может справиться консалтинговая компания с разветвленной филиальной сетью. Для эффективного управления такими филиалами необходима автоматизация всех бизнес-процессов менеджмента, включая и подготовку и обучение в каждом филиале.

Все эти тенденции, в конечном счете, приведут к тому, что в любом российском городе люди смогут посетить интересные курсы и семинары столичных и даже западных бизнес тренеров и консультантов.

Мура Тургунов | turgunov.ru

  • тренинги продаж
  • бизнес тренер
  • тренинги переговоров


<--- Предыдущая статья Выбор первой работы     Следующая статья ---> Системы автоматизации бизнеса.
Количество просмотров: 1774
 

Статьи

/ Бизнес и торговля /Как развивается рынок бизнес-тренингов
Все статьи

Комментарии





Ваше имя*
Текст сообщения*
Cимволов осталось:   
Введите код:*

Это интересно

Немного советов о том, как раскрутить блог и что делать, если таможня задержала посылку из Китая?
Немного советов о том, как раскрутить блог и что делать, если таможня задержала посылку из Китая?. Рассказывают специалисты ресурса Бизон.ру.
14.05.2012 | Просмотров: 1374
Как заработать на блоге - бизнес система Тима Ворона.
Успех в интернет-бизнесе никому не преподносится на блюдечке. Это, как правило, результат многих усилий и серьезной работы над собой, начиная от постоянного обучения в области выбранной деятельности.
10.03.2012 | Просмотров: 1265
Пути для поиска сотрудников
Не секрет, что любые вопросы можно решать различными путями. При этом, кажущийся подбор абсолютно всех имеющихся вариантов размещения вакансий, на самом деле является далеко не полным.
07.09.2011 | Просмотров: 1255
Изделия из кованого металла
Кто и когда первым обнаружил свойство металла при нагреве становиться пластичным и податливым до сих пор является загадкой.
17.03.2010 | Просмотров: 493
Памятники Полтавы
Полтава – один из туристических городов Украины
14.01.2012 | Просмотров: 0
все статьи