«Вечные» профессии: риэлтор, или специалист по недвижимости.

Среди «вечных» профессий, которые считаются неизменно необходимыми в человеческом обществе, особое место занимает профессия риэлтора: отличаясь захватывающим характером деятельности и достойным вознаграждением приложенных усилий, работа специалиста по недвижимости доступна людям, имеющим образование в различных сферах, к недвижимости никакого отношения не имеющих.

Это, конечно, не означает, что специалистом по недвижимости может стать каждый, но попробовать свои силы действительно стоит всем желающим. Сегодня, к сожалению, не существует официальной статистики успешности освоения риэлтерской науки людьми разных профессий, но сотрудники агентств недвижимости, отвечающие за подбор кадров, установили все-таки некоторые зависимости, которые можно расценивать как факторы потенциального успеха для претендентов.

Как показывает практика, важным позитивным фактором успешности является базовая профессия претендента. Говоря точнее, эффективнее прочих вливаются в ряды риэлторов люди «помогающих» профессий: социальные работники, преподаватели, врачи, юристы, психологи - все, кто в силу профессиональной подготовки имеют навык общения с людьми, а не опыт работы с документами или техникой.

При этом не последним критерием оказывается гендерный признак: женщины, число которых в отрасли достигает 80%, приходят в профессию охотнее, работают ответственнее и успешнее и остаются надолго или навсегда. С другой стороны, реже встречающиеся мужчины могут рассчитывать на скорую и успешную карьеру: в самое короткое время представители сильного пола занимают в риэлтерских агентствах ответственные посты и руководящие должности.

Большой плюс для претендента - наличие богатого жизненного опыта: в отличие от многих других сфер деятельности, в работе с недвижимостью солидный возраст играет скорее позитивную, чем негативную роль. К тому же, нередко лучшими риэлторами становятся именно те люди, которые приходят в профессию через решение собственного «квартирного вопроса», ощутив на практике вкус к работе и возможности самореализации.

А такие возможности действительно есть - и немалые: в процессе работы риэлтор осваивает азы менеджмента и юриспруденции, занимаясь организацией сделок и вникая во многие нюансы права собственности, учится разбираться в психологии человека, общаясь с самыми разными людьми, даже в какой-то мере приобщается к актерскому мастерству, умело меняя собственный имидж в зависимости от контингента участников сделки.

Чем же занимается специалист по недвижимости? Риэлтор (от англ. realty - «недвижимость») является профессиональным посредником, задача которого - облегчение взаимодействия сторон, занятых в сделках с недвижимым имуществом (во французском языке даже есть такое слово faciliter – «облегчать», «способствовать», от которого пошел термин «фасилитатор» - человек, занимающийся организацией переговорного процесса и обеспечивающий соблюдение существующих правил).

Говоря проще, риэлтор поможет продавцу или арендодателю недвижимости найти платежеспособного клиента, а нуждающемуся в жилье - арендовать или купить комнату (в Петербурге актуальны, в том числе, сделки со строящейся или загородной недвижимостью, в которых участие профессионалов совершенно необходимо в силу особой сложности подобных сделок с точки зрения грамотного оформления и юридической чистоты).

Конечно, приобрести необходимые для такой работы знания и навыки самостоятельно невозможно. Обучиться же профессии риэлтора можно только при агентстве недвижимости (сегодня в Петербурге, к примеру, собственными корпоративными центрами обучения располагают такие солидные риэлтерские агентства, как «Итака», «Экотон», «Адвекс»).

Выбирая место для обучения, следует иметь в виду, что идеальным вариантом станет то агентство, которое реально готово предоставить только что обученному специалисту работу, ведь алгоритм проведения сделки в каждом агентстве имеет свои нюансы. Впрочем, солидные компании и сами заинтересованы в сохранении подготовленных кадров: как правило, в таких агентствах успешно работает институт наставничества, позволяющий начинающему риэлтору быстро и безболезненно преодолеть проблемы, характерные для новичка.

Наставник - это опытный специалист, курирующий работу новичка и принимающий на себя ответственность при возникновении любой сложной ситуации, что на первых порах очень важно. Однако настоящий вкус к профессии появляется лишь по мере совершенствования навыков самостоятельного проведения сделок, и это как раз тот момент истины, когда можно принимать обоснованное решение относительно того, может ли профессия риэлтора стать призванием: кто-то отказывается от дальнейшей карьеры - кто-то остается в профессии навсегда.